淘寶的高調(diào)入局可以從和保利的幾次大拍合作開(kāi)始。2013年5月份和保利拍賣行合作推出“傅抱石及傅氏家族書畫作品”專場(chǎng)，成交率達(dá)95.08%。6月，保利再推“齊白石及齊氏家族弟子書畫作品”四大專場(chǎng);8月，淘寶網(wǎng)推出“八月保利網(wǎng)拍周”。

　　2013年12月12日，淘寶”雙12“活動(dòng)中， 淘寶拍賣會(huì)又和著名的策展人沈其斌聯(lián)合作了”跟著大佬去買畫“大規(guī)模當(dāng)代藝術(shù)品拍賣項(xiàng)目，聯(lián)合了藝術(shù)家包括邱志杰、徐震、管策、原弓、金鋒等12位中國(guó)知 名當(dāng)代藝術(shù)家，參拍的約70幅當(dāng)代藝術(shù)品總估值為3000萬(wàn)元人民幣左右，據(jù)報(bào)道，成交額達(dá)到了將近2000萬(wàn)，這一輝煌戰(zhàn)績(jī)將淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)又一次推上 了藝術(shù)電商的聚光燈下，引起行業(yè)轟動(dòng)。

　　在大淘寶無(wú)可爭(zhēng)議的電商實(shí)力誘惑，以及巨大流量支持承諾，和巨頭成功案例的感召下，大批的畫廊入駐淘寶拍賣會(huì)。以淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)對(duì)外公開(kāi)的專場(chǎng)成交金額數(shù)據(jù)，以及hihey、嘉德在線對(duì)外公開(kāi)報(bào)道的數(shù)據(jù)制 作表格計(jì)算，另外以下數(shù)據(jù)中，僅僅統(tǒng)計(jì)了淘寶拍賣會(huì)上書畫藝術(shù)品的成交金額，而未設(shè)計(jì)到其他品類，雅昌、嘉德在線則包含了所有的營(yíng)收，hihey相對(duì)比較 專一，只操作藝術(shù)品，可以視為與淘寶拍賣會(huì)同等統(tǒng)計(jì)條件。從以下數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，即使淘寶啟動(dòng)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的時(shí)間比其他幾個(gè)平臺(tái)短，但是它的體量要遠(yuǎn)遠(yuǎn) 大于其他三個(gè)平臺(tái)，在中國(guó)大陸境內(nèi)，淘寶拍賣會(huì)毋庸置疑是藝術(shù)電商的巨無(wú)霸。

　　但是淘寶并不能在藝術(shù)品行業(yè)呼風(fēng)喚雨，在某種程度上來(lái)說(shuō)，它受到頑強(qiáng)的抵制。原因是很簡(jiǎn)單的，“傲嬌”的藝術(shù)品并不認(rèn)為純電商平臺(tái)可以給予它合理的身份。

　　藝術(shù)品是基于“審美”體驗(yàn)而存在價(jià)值的商品。從原材料上來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)紙張、一點(diǎn)顏料并不需要花多少錢，但藝術(shù)品的價(jià)值卻和原材基本沒(méi)有任何關(guān)系，它的價(jià)值在于它的“藝術(shù)”性，且它獨(dú)一無(wú)二，電商平臺(tái)萬(wàn)能的“價(jià)格戰(zhàn)”并不是萬(wàn)靈藥。

　　藝術(shù)品不是生活必需品，它不存在剛需的強(qiáng)制性，它的購(gòu)買人群需要較高的藝術(shù)審美修改。

　　高價(jià)值的藝術(shù)品，需要非常專業(yè)的鑒定估值服務(wù)，以及非常專業(yè)的引導(dǎo)銷售，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這種服務(wù)很難直接體現(xiàn)，反而讓客戶產(chǎn)生不便。

　　在很多時(shí)候，藝術(shù)品的拍賣購(gòu)買，不僅僅是一種簡(jiǎn)單的購(gòu)買，也是一種很重要的社交場(chǎng)合，而互聯(lián)網(wǎng)不能提供這種社交氛圍。

　 　除了淘寶網(wǎng)拍賣會(huì)平臺(tái)之外，無(wú)論是趙涌在線還是雅昌網(wǎng)或是嘉德在線，他們都和傳統(tǒng)的拍賣行有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，藝術(shù)品“傲嬌”的本質(zhì)，在他們身上也顯露無(wú) 疑，在很大的程度上，這批“專業(yè)”人士不能忍受“藝術(shù)品”＝純粹的“商品”。這種沖突，甚至在保利和淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)這樣兩位有“深厚”友誼的合作伙伴身上 也發(fā)生了。

　　在2014年，保利老板在多次接受采訪時(shí)公開(kāi)宣稱：“淘寶其實(shí)是很草根的，買的人也不懂。相反，我們的人員是最專業(yè) 的， 邀請(qǐng)的會(huì)員也是最專業(yè)的，找到的委托方也是最專業(yè)的。另外，我們跟他們一樣是做平臺(tái)，而不是一個(gè)拍賣公司。”“拍賣行業(yè)是藝術(shù)品交易的塔尖，以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng) 的速度，再先進(jìn)的產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)都能被超越。但成功取決于在藝術(shù)界的影響力、號(hào)召力、專業(yè)性和資源。”和淘寶的合作讓趙旭清晰得看到了藝術(shù)電商的前景，也發(fā) 現(xiàn)了自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。他完全不能忍受自己的團(tuán)隊(duì)“只是在做愚蠢的截圖、上傳工作”，而不是在做藝術(shù)電商。

　　在某種程度上，他 認(rèn) 為淘寶在空耗保利的品牌價(jià)值，當(dāng)然他也如愿獲得了淘寶平臺(tái)最有價(jià)值的東西：就是基于大淘海量數(shù)據(jù)里篩選出來(lái)的對(duì)藝術(shù)品感興趣的“新收藏人群”，他驚訝得看 到，來(lái)自五湖四海的藝術(shù)品購(gòu)買者，甚至“有一位來(lái)自西藏的邊防戰(zhàn)士，買了一幅油畫”。但是這種合作是不是還是像2013年這樣在甜如蜜糖，毫無(wú)保留，這一 點(diǎn)，趙旭明顯動(dòng)搖了。

　　而趙涌在線的負(fù)責(zé)人胡湖則更為堅(jiān)決，堅(jiān)決不和淘寶合作，首要原因，是覺(jué)得淘寶不夠?qū)I(yè)，并且海量低價(jià)是淘寶一貫的手法，這和藝術(shù)品的市場(chǎng)運(yùn)作模式是相違背的，會(huì)損害自身品牌，另一方面也擔(dān)心自己被巨無(wú)霸平臺(tái)控制和吞沒(méi)。

　　但是對(duì)于中小藝術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)無(wú)疑是“救世主”一般的存在。有一位小畫廊主給筆者算了一筆帳。

　 　她是較早跟隨淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)的一位藝術(shù)從業(yè)者，主要運(yùn)作的是學(xué)院派的藝術(shù)作品。她從一位普通的小畫廊主，現(xiàn)在漸漸在變成當(dāng)?shù)乇容^有知名度的電商藝術(shù)從業(yè) 者，并且擁有自己的工作室，比以前更為穩(wěn)定的藝術(shù)家合作伙伴，而且當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)雜志上屢屢出現(xiàn)她的專訪，她認(rèn)為是淘寶給了她機(jī)會(huì)。當(dāng)然，她自己對(duì)藝術(shù)品的定 位選擇也很重要。她是真得會(huì)選畫，價(jià)格不貴，大多在2萬(wàn)以內(nèi)，但是獨(dú)具慧眼，往往讓人覺(jué)得物超所值。“為什么要賣那么貴的作品呢？淘寶拍賣會(huì)的人群大部分 是和我們差不多年齡的人群，30來(lái)歲，有一定的藝術(shù)愛(ài)好和經(jīng)濟(jì)能力，但是誰(shuí)會(huì)動(dòng)不動(dòng)去買10萬(wàn)、20萬(wàn)的畫？”她認(rèn)為藝術(shù)品的一定的專業(yè)性的挑選是必要 的，但是她對(duì)大拍賣行的激進(jìn)導(dǎo)向很不以為然。請(qǐng)關(guān)注中國(guó)電子商務(wù)研究中心微信號(hào)：i100ec（每日連載更新）

　　所有人都異口同聲承認(rèn)，電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了“藝術(shù)大眾化”，價(jià)格得低廉，很多普通老百姓都在選畫賣畫，而且基本上電扇平臺(tái)上的消費(fèi)幾乎任何的資本炒作的概念，是純收藏(當(dāng)然 很多的作品達(dá)不到收藏的級(jí)別)。從風(fēng)格上講，淘寶拍賣會(huì)受眾很真實(shí)得體現(xiàn)了中國(guó)大眾對(duì)藝術(shù)品的欣賞水平和能力，喜歡水墨，如果一定要選擇西畫，大部分人對(duì) 朝鮮寫實(shí)油畫更有傾向性，其實(shí)朝鮮油畫的價(jià)格也并不低，基本上要1萬(wàn)以上。這與大部分中國(guó)人這十年的所受的教育息息相關(guān)：中國(guó)本土文化的慣性以及蘇聯(lián)寫實(shí)藝術(shù)教育的慣性。而落地在北京的hihey則更傾向于美術(shù)學(xué)院派，落地在上海的藝點(diǎn)兒、藝高高則明顯專攻當(dāng)代藝術(shù)，但這些看起來(lái)更“時(shí)髦”的平臺(tái)銷售狀態(tài)都不是很好。

　　以下為筆者隨機(jī)抽取幾個(gè)藝術(shù)品平臺(tái)2015年1月20日的拍賣銷售數(shù)據(jù)，其中藝點(diǎn)兒、藝高高沒(méi)有拍賣專場(chǎng)，藝點(diǎn)兒以零售為主，很難判斷其數(shù)據(jù)，藝高高沒(méi)有銷售專場(chǎng)，說(shuō)明藝高高銷售業(yè)務(wù)還沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定。“本案例摘選自中國(guó)電子商務(wù)研究中心“互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)”系列叢書之《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》暢銷書”。

　 　這里要認(rèn)真去區(qū)分一下幾個(gè)平臺(tái)的不同點(diǎn)，淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)流量巨大，它是提供基礎(chǔ)電商技術(shù)服務(wù)的專業(yè)平臺(tái)，其選品導(dǎo)向是由其市場(chǎng)數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)驗(yàn)證和驅(qū)動(dòng)的， 它真實(shí)反應(yīng)了中國(guó)大眾的審美水準(zhǔn)，其實(shí)從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，是無(wú)可厚非而且正恰如其分。而其他幾個(gè)平臺(tái)是專業(yè)藝術(shù)院校或者特定生活教育背景的創(chuàng)始人，藝術(shù)審美 喜好決定了平臺(tái)的藝術(shù)品選擇導(dǎo)向，并以此導(dǎo)向再去選擇購(gòu)買人群的一種非常傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯思維。但淘寶引起一大批藝術(shù)專家的抨擊，策展人、批評(píng)家徐子林認(rèn) 為：藝術(shù)電商改變了藝術(shù)的屬性，把作為奢侈品的藝術(shù)品做成了低端的“藝術(shù)商品”，是打著藝術(shù)的名義賣裝飾品，嚴(yán)格上不能叫“藝術(shù)品電商”，而是叫“裝飾品 電商”，其危害也很明顯。甚至他認(rèn)為，老百姓買不起昂貴的真跡的時(shí)候，可以選購(gòu)便宜的但務(wù)必是名作的復(fù)制品，這樣才可以讓老百姓維持在一定藝術(shù)審美水準(zhǔn)之 上。 要清晰得意識(shí)到，此時(shí)發(fā)生糾葛的已經(jīng)不是商業(yè)層面的事情，而是藝術(shù)品在互聯(lián)網(wǎng)上的界定權(quán)的問(wèn)題，這是一個(gè)國(guó)民審美的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題。筆者竊以為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還是給 了老百姓審美和選購(gòu)他自己認(rèn)為美的權(quán)利，完全以專家的審美標(biāo)準(zhǔn)去要求老百姓審美，抹殺藝術(shù)品需求的豐富多樣性，也需要商榷，但是關(guān)鍵一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)是：文化藝 術(shù)品要兼顧市場(chǎng)的同時(shí)，也不能媚俗于市場(chǎng)，必須要有一定的前瞻性和引領(lǐng)性。

　　目前這種反對(duì)的聲音很大，在電商范疇內(nèi)，電商巨無(wú)霸淘 寶 遭遇到了最大的一個(gè)和它以前經(jīng)驗(yàn)完全不能照搬的危機(jī)：任何日常商品，無(wú)論品質(zhì)好壞，都能稱之為該商品，但是藝術(shù)品，即使一切物理素具備，但是因?yàn)檫_(dá)不到行 業(yè)認(rèn)可的“審美標(biāo)準(zhǔn)”，行業(yè)可以直接將你所有的努力全部嗤之以鼻，并且以“口水”的力量攻擊你，因?yàn)樗囆g(shù)品真正的價(jià)值也正是被“口水”(評(píng)論家們)堆積起 來(lái)的！藝術(shù)品的“傲嬌”與電商平臺(tái)的“粗暴真實(shí)”產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖撞。