網店客服崗位職責:
1、熟悉產品,了解產品相關信息。對產品的特征、功能、注意事項等做到了如指掌,便于解答客戶提出的各種關于產品的信息;
2、做好客戶詢價疑問工作,引導客戶購買我們的產品, 并向外推廣我 們的店鋪,推銷我們的產品以及服務,讓更多顧客知道我們,擴大影響力;
3、作好每一天的工作記錄,記錄每一天的問題, 以及自己是如何解決 的。在以后的工作中,不斷改進自己工作的方式方法,另一方面在不斷的練習中,提高自己的業務能力;
4、處理售前,售中,售后退換貨、退款等問題;
5、了解客戶服務需求信息,進行有效跟蹤,做好售后指導和服務工作;
6、熟練運用公司產品,解答客戶提問并落實問題。
網店客服技巧----幫客戶做選擇
銷售過程中經常碰到客戶對2件或多件產品對比,難以取舍。如何幫助顧客挑選盡快讓客戶做決定?
分析:作為一名銷售員,其實我們不是在賣產品,而更多的時候是在幫顧客做選擇,當顧客對2個或2個以上的產品都很感興趣,但是又不想全買,勢必會讓我們來幫他做選擇,首先,我們要了解顧客真正的需求,其次,通過自己的專業知識,站在顧客的角度幫顧客選擇最適合的產品。最后列出123來告訴顧客為什么你選這款合適,這時候顧客一定會覺得我們很牛,一定會按照我們的選擇區購買,而且能很快確定購買。
總結:在銷售過程中,一名優秀的銷售員,最主要是是抓住主動權,讓客戶的思路跟隨我們的思路去走,這樣就成功了一大半。善于給客戶出選擇題,告訴客戶最佳答案,讓客戶去選擇就可以了。
網店客服技巧------幫客戶辨別產品的真偽。
分析:這個問題一直是網購客戶問的最多,畢竟網絡購物是看不到的,這方面的擔心也是可以理解的,那我們如何去讓顧客購買呢?方式有:
1)硬件證明,一般我們經營的產品如果是通過正規渠道進貨,我們可以出具這方面的證明,客戶就沒有疑問了。
2)如果我們的產品確實是正品,但是因為很多原因沒有相關硬件證明,那么我們可以采用一些軟性的說明,比如拿自己的產品和市場上假的產品進行對比分析。再拿出產品的歷史銷售記錄給客戶看,告訴客戶我們有這么多的客戶群體,如果有問題我們早就在淘寶上消失了。然后再給客戶一個承諾:您好,我們是保證正品的,接受專柜驗貨,假1罰10,有質量問題包退換總結:找最有說服力的證據證明自己的產品,客戶一定會相信的,當然如果你經營的產品確實是假冒偽劣產品,也就別拿到市場上來坑人了。