“網上銷售僅占百分之幾，想對接京東這種電商平臺，讓他們來采銷(我們的產品)。”由于公司原有網店銷售不佳，作為四川省廣元市青川縣一家土特產企業的負責人，李興強希冀未來能“搭車”京東為自營直采農產品找到更好銷路。

　　昨日(4月15日)，李興強參加了四川首屆京東商城電商資源對接大會。和李興強一樣，昨日，在成都，還有來自四川20余區(市)縣商務部門負責人及企業代表現場對接京東，希冀求解農業電商發展。

　　農業電商的發展，目前仍面臨諸多難題，對此，地方政府如何化解？京東集團發展戰略部高級顧問禚連春向《每日經濟新聞》記者表示，政府應著力解決人才和“修路”兩方面：一是培養相應的電商人才，而“修路”不僅是投入資金修建基礎設施；二是對農業電商的產業扶持等。

　　組團對接電商“大鱷”

　　在“互聯網+”勁風吹拂下，農業電商實際已是地方經濟謀求發展的利器之一，特別對于農產品進城。

　　李興強的公司，也希冀能借助農業電商發展來拓展產品銷路。但過去，公司自營網店的銷售效果并不好。他坦言，此前，公司的木耳、菌類等當地土特產，仍主要通過超市等渠道進行銷售。在網上，雖已進駐了天貓、京東等電商平臺，但實際效果并不佳，“無法有效導入流量是個問題”。

　　流量不多、知名度不夠是很多區縣自建電商平臺面臨的問題。四川瀘州市敘永縣經濟和商務局副局長林政男告訴《每日經濟新聞》記者，敘永當地民營企業打造的農產品電商平臺也被“埋沒”，投入近一年，銷量依舊上不去。

　　昨日，吸引四川20余區(市)縣組團到場的目的還在于，他們想了解如何通過電商平臺實現農產品進城、工業品下鄉，怎樣借助京東等電商大鱷的物流、平臺、知名度扶持本地電商產業的發展。希望通過對接，將更多優質的“四川造”農產品搬到京東，通過京東的物流渠道銷往全國。

　　在四川省商務廳一位官員看來，因為原本農產品面臨量小、分散的短板，“四川還多是山區”，加之產品品牌有所趨同，過往不僅銷售難，還容易打價格戰。讓縣區組團對接京東，通過京東這個大的平臺來進行整合，不僅可以借助后者的銷售、服務、物流體系，還使得“相同品類的農產品避免低價惡性競爭，讓農戶或生產企業獲得相對穩定的收益。”

　　以往，自建農村電子商務平臺的不在少數，但多數收效甚微。京東集團副總裁馬健榮對此則總結道，原因一是物流不健全；二是產品質量沒有實現標準化。

　　需著力解決人才瓶頸

　　想辦電子商務，可懂電商的人都不在縣里。宜賓市江安縣也在嘗試農產品電商化，人才問題成為制約該縣電商發展的一大障礙。成都電子商務協會相關人士認為，電子商務進農村，人才短缺是一大制約因素。

　　“既懂電商發展大勢，又熟悉地方特點，這樣的人才是十分稀缺的。”禚連春指出，政府應著力解決人才問題，“我知道就有省份通過建立專項資金，來培養人才。”

　　作為商務部、財政部電子商務進農村綜合示范項目試點縣之一，四川省仁壽縣一開始也遇到了團隊建設的問題，“培訓先行”是仁壽縣政府的解決方案。

　　仁壽縣委副書記王蔚藎向《每日經濟新聞》記者介紹，當地政府介入協調資源搞培訓班，8天時間將一個只會電腦打字的人訓練得能夠熟練操作網店的技能，目前培訓班已經“生產”了1400多位網店能手。

　　此外，在業界看來，農產品標準化、儲存難，以及物流、冷鏈等問題是農村電商發展的幾大難題和制約因素。

　　人才從無到有，電商從零開始，王蔚藎認為，作為地方政府，“若不介入做不好農村電商”。她介紹，先行先試的仁壽縣切身體會出一套“仁壽模式”：采用產地直銷(B2B2C)模式與京東合作，花了115天時間，仁壽完成了人才儲備、產品質檢、品牌推廣的整套農產品電子商務產業鏈，現在能達到平均每日300單的訂貨量。

　　禚連春則表示，除了解決人才和投入資金修建基礎設施外，還應加大對農業電商的產業扶持等。在他看來，其中，地方跟知名電商進行有效對接，也是關鍵點，“地方若想自建平臺，但實際上自建成本很高，其效果也未知。但若直接能跟已有的大型電商平臺來進行對接，效果或更佳”。